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क्रिस्टी के नीलामी घर में समृद्ध मूल्य वाली कला, छोटे पैडल वाले धनी खरीदार और फोन बैंक में बोली लगाने वाले गहन विशेषज्ञों की छवियां शामिल हो सकती हैं।

लेकिन यह बदल रहा है। इस साल, कंपनी ने अपूरणीय टोकन, या एनएफटी, डिजिटल संपत्ति के लिए प्रामाणिकता के वाउचर में $ 136 मिलियन की बिक्री की है जिसे ब्लॉकचेन तकनीक के साथ अनिश्चित काल तक व्यापार और ट्रैक किया जा सकता है। मार्च में, क्रिस्टी ने तब सुर्खियां बटोरीं जब बीपल द्वारा जाने वाले कलाकार के एक एनएफटी ने $69.3 मिलियन प्राप्त किए नीलामी में।

कंपनी ने कहा कि नीलामी घर के ग्राहक कम उम्र के हैं, इस साल सहस्राब्दी बोली लगाने वालों की संख्या लगभग एक चौथाई है, जो 2019 में 20% थी।

कोविड -19 के दौरान अधिक बोली वेब पर चली गई, जबकि एनएफटी जैसे नए उत्पादों की बिक्री कला उद्योग और लोगों के विलासिता के बारे में सोचने के तरीके को फिर से परिभाषित कर रही है। इसलिए क्रिस्टीज, लंदन, न्यूयॉर्क और दुनिया भर के अन्य शहरों में उपस्थिति के साथ, लोगों के ब्रांड को देखने के तरीके को अपडेट करना चाहता है।

यह नौकरी कंपनी के वरिष्ठ उपाध्यक्ष और अमेरिका के विपणन प्रमुख, नेडा व्हिटनी के पास आती है, जो विज्ञापन और डिजिटल मार्केटिंग एजेंसियों में करियर के बाद जनवरी में शामिल हुईं।

सुश्री व्हिटनी ने द वॉल स्ट्रीट जर्नल से क्रिस्टी की उभरती विपणन रणनीति के बारे में बात की। साक्षात्कार को संघनित और संपादित किया गया है।

WSJ: जब आप जनवरी में शामिल हुए तो कंपनी का मार्केटिंग उद्देश्य क्या था?

नेडा व्हिटनी: मेरा व्यक्तिगत लक्ष्य सभी प्रकार के ग्राहकों के दिलों और दिमागों में क्रिस्टी की कहानी को पहुंचाना है। बहुत से लोगों के लिए, वे इसे एक नीलामी घर के रूप में सोचते हैं जहां हम $ 100 मिलियन पिकासो पेंटिंग बेचते हैं, लेकिन वास्तव में कई अलग-अलग प्रकार की कला और वस्तुएं हैं जिन्हें हम अलग-अलग मूल्य बिंदुओं पर बेचते हैं।

नए प्रकार के ग्राहक कम जागरूक थे कि हम उन श्रेणियों तक सीमित नहीं हैं। हम एनएफटी जैसी चीजें बेचते हैं। विलासिता स्ट्रीटवियर हो सकती है—सुप्रीम [the clothing brand] बिक्री, स्नीकर की बिक्री- और शराब, घड़ियाँ, सजावटी कला और गहने।

WSJ: आज आपके दर्शक विलासिता के बारे में क्या सोचते हैं?

नेडा व्हिटनी, क्रिस्टीज में अमेरिका के लिए विपणन प्रमुख।


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क्रिस्टी की छवियां लिमिटेड

सुश्री व्हिटनी: विलासिता की परिभाषा पहले की तुलना में बहुत अलग है। कभी-कभी मैं इसे कार्दशियन प्रभाव कहता हूं। लोग बरसात के दिन, विशेष अवसरों और उपहार के पलों के लिए पैसे बचाते थे। अब अगर मेरे पास गुच्ची लोफर्स खरीदने के लिए 700 डॉलर हैं, तो मैं इसे गुच्ची लोफर्स पर खर्च कर रहा हूं।

लोग अलग-अलग रास्ते चुन रहे हैं कि वे जीवन के बारे में कैसे जाते हैं और पैसे में आते हैं- जिन्होंने कॉलेज नहीं जाने का फैसला किया और कला और क्रिप्टो में निवेश करना शुरू कर दिया। वे अमीर हैं, वे छोटे हैं। हम देख रहे हैं कि सिलिकॉन वैली और अन्य स्थानों के साथ ऐसा होता है। वे उसी प्रकार की कला और संस्कृति में भाग लेना चाहते हैं।

हमारे चौंतीस प्रतिशत खरीदार नए खरीदार हैं। इस वर्ष एनएफटी बोलीदाताओं और खरीदारों के बहत्तर प्रतिशत क्रिस्टी के लिए नए हैं।

WSJ: लोगों के क्रिस्टी को देखने के तरीके को बदलने के लिए आप क्या कर रहे हैं?

सुश्री व्हिटनी: अब तक का सबसे बड़ा परिवर्तन हमारे एनएफटी समुदाय के साथ हमारी बातचीत में हुआ है। हम अंतरिक्ष में एक विचारशील नेता बनना चाहते हैं। हम ट्विटर पर सक्रिय हैं। हमारे पास डिसॉर्डर खाते वाले लोग हैं। मैं लंच में एनएफटी के बारे में बात करने जा रहा हूं। हमारे पास एक आर्ट + टेक शिखर सम्मेलन है। हम सब एनएफटी की दुनिया को रहस्यपूर्ण बनाने में मदद करने के लिए वहां गए हैं।

हम टिकटॉक जैसे प्लेटफॉर्म की खोज कर रहे हैं, जिसमें हम परंपरागत रूप से नहीं रहे हैं।

बीपल के एक एनएफटी का शीर्षक ‘एवरीडेज: द फर्स्ट 5000 डेज’ है जिसे क्रिस्टीज ने मार्च में 69.3 मिलियन डॉलर में नीलाम किया था।


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एसोसिएटेड प्रेस

एशिया में बिक्री के लिए हमारे पास ट्रेंडिंग हैशटैग था-#suitson4christies. लोग अपना ऊब गए एप यॉट क्लब एनएफटी [a collection of 10,000 NFTs by the artist organization Yuga Labs] सूट में। मुझे लगता है कि यह हमारा अब तक का पहला ट्रेंडिंग हैशटैग था।

मैं ऐसा था, “दोस्तों, मैंने इनमें से एक लाख किया है। आइए इसमें झुकें। जब हम बीपल की बिक्री की घोषणा करते हैं, तो आइए सोशल मीडिया का अधिग्रहण करें।” [Christie’s auctioned a Beeple video sculpture and NFT earlier this month for $28.9 million.]

यह ऐतिहासिक रूप से ऐसा कुछ नहीं है जो हमने किया है।

WSJ: कई ब्रांड इस बारे में सोच रहे हैं कि वे आभासी समुदायों में कैसे दिखाई देंगे जिन्हें अक्सर मेटावर्स कहा जाता है। क्या क्रिस्टी इसे एक शॉट देगा?

सुश्री व्हिटनी: हमने कई अलग-अलग विक्रेताओं और मेटावर्स से बात की है। हमारे लिए यह बहुत अच्छा होगा कि ग्राहकों को ब्रांडेड तरीके से मेटावर्स में प्रदर्शित करने या डेसेंट्रालैंड के साथ साझेदारी करने का अवसर मिले। [a virtual gaming platform and community] या दूसरों में से एक इसे और अधिक टर्नकी बनाने के लिए।

और क्या हम मेटावर्स में गैलरी स्पेस रखना चाहते हैं? शहर उभर रहे हैं। हमने इसके बारे में सोचा है, लेकिन अभी तक कुछ भी तय नहीं किया है।

WSJ: आप सफलता को कैसे माप रहे हैं?

सुश्री व्हिटनी: हमारे पास कुछ प्रमुख प्रदर्शन संकेतक हैं। एक है नए ग्राहक। ग्राहक पंजीकरण और कौन कहां से आता है और कौन बोली लगा रहा है, यह जानने के लिए हमारे पास एक बहुत विस्तृत प्रणाली है। यह निवेश पर प्रतिफल का एक उपाय होगा; यह एक बहुत ही सीधा उपाय है।

सफलता का दूसरा पैमाना ब्रांड एफ़िनिटी है, और हम ब्रांड-एफ़िनिटी अध्ययन कर रहे हैं। एक एजेंसी है जिसके साथ हम ब्रांड के प्रभामंडल और आत्मीयता को मापने के लिए काम कर रहे हैं। अगले महीने हम उनके साथ शुरुआत कर रहे हैं, बस कुछ बेंचमार्क सेट करने के लिए यह बेहतर ढंग से समझने के लिए कि हमारे ब्रांड को कैसे देखा और प्रदर्शन किया जा रहा है। यह सब अधिक डेटा प्राप्त करने का एक हिस्सा है।

कलाकार बीपल का पहला वास्तविक जीवन टुकड़ा, “ह्यूमन वन”, मंगलवार को क्रिस्टी में लगभग $ 29 मिलियन में बिका। कुछ महीने पहले, कलाकार के डिजिटल कोलाज ने अपूरणीय टोकन के लिए एक सनक को प्रेरित किया जब इसने $69 मिलियन प्राप्त किए। फोटो: जस्टिन लेन / शटरस्टॉक

को लिखना एलेक्जेंड्रा ब्रुएल [email protected]

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